Banyak teori tentang itu. Saya akan memulai dari pengalaman saya menjadi mentor Anak saya.

Prinsip utama bisnis : melayani (kebutuhan) orang lain didasarkan saling percaya.

Bila bisnismu rumit, kamu juga akan kesulitan menjalankan bisnismu. Maka, buatlah bisnismu sederhana, bahkan orang goblok pun bisa menjalankannya.

Pelaku bisnis adalah orang yang membuat aturan (rules). Klien mengikuti rules yang kamu buat.

Dari prinsip2 itu, mulailah anak saya mempelajari produk nya (awalnya menjual barang kemudian dia mengembangkan melayani jasa. 2 bisnis yang memiliki karakter berbeda). Bila produk sudah dikuasai (mulai dari penyedia bahan sampai siap dijual, termasuk kelebihan dan kekurangannya dan penentuan harga) maka bisa dipastikan produk ini HANYA untuk sebagian orang yang sangat tertentu (kelak ini dinamakan target market).

Langkah berikutnya mengenalkan produk ke target market (selanjutnya dinamakan iklan). Selain ditawarkan, dibuatlah aturan dari cara membeli sampai purna jualnya.

Bila sudah ditetapkan jalani beberapa level bisnis :

1. beli
2. beli lagi
3. beli terus

Level 1 ini menemukan buyer pertama. Produk dan layanan anda akan diuji oleh buyer. Yang paling rentan adalah produk kuliner. Bila buyer awal ini sekali tak sesuai seleranya, kemungkinan besar sulit untuk naik level betikutnya. Level ini banyak pelaku bisnis gulung tikar karena tidak match antara dirinya sendiri dengan aturan yang dibuatnya (ingat, bukan karena buyer)

Bila anda sudah masuk level 3, anda boleh merayakannya. Cara yang sama bisa anda gunakan untuk menemukan buyer lain yang masuk level 2. Banyak trik yang bisa digunakan di ini : diskon, voucher belanja dan fitur2 yang tidak dijumpai pada buyer level 1.

Level 3 ini menjadikan bisnis anda sulit untuk tumbang. Anda bisa belajar dari bisnis Aqua, Ayam Goreng Ny. Suharti dll.

Apakah rumit? Sederhana atau rumit, hanya anda yang tahu. Yang jelas, apa yang telah dilakukan anak saya sulit untuk dilakukan orang lain alias bisnisnya adalah unik. Dari posisi nya saat ini, makin banyak ilmu yang diperoleh didasarkan dari pemetaan pengalamannya pada bisnis yang saat ini besar.

Catatan : anak saya sampai hari ini menganggap dia baru 2 tahun bisnisnya (dengan omzet hampir 100jutaan dan profit tertingginya 34jutaan sebulan). Saya mengingatkan bahwa bisnismu sudah berjalan setidaknya 5 tahun.