Jika Anda pernah mengunjungi IKEA, Anda pasti melihat bagaimana mereka mendemonstrasikan produk mereka dalam ruang yang dirancang seperti kamar tidur. Ini dirancang untuk memberikan gambaran konkret tentang bagaimana furnitur IKEA dapat terlihat di rumah Anda setelah pembelian.

Konsep ini sangat relevan dalam strategi copywriting. Alih-alih hanya menulis “baju wanita murah,” cobalah menggunakan pendekatan yang lebih menarik seperti “tampil menawan tanpa harus mengeluarkan banyak uang.”

Seringkali, kesalahan umum dalam copywriting adalah menonjolkan fitur produk di awal. Misalnya, “Jaket ini terbuat dari bahan grade A.” Akan lebih efektif jika Anda memulai dengan manfaat atau hasil yang didapatkan, baru kemudian menjelaskan fitur-fitur. Contohnya: “Jaket Puffer Boldwall menawarkan perlindungan 90% dari angin, memastikan Anda tetap hangat dan nyaman saat berkendara di malam hari tanpa khawatir kedinginan. Terbuat dari bahan premium dengan busa setebal 4 cm.”