Karena berfokus sama objection.
Mereka yang tidak membeli tawaran Anda memiliki pertanyaan yang belum terjawab di benak mereka.
Saya beri contoh kasus nyata.
Denny Santoso membuka Idea Cloud (program inkubator bisnis) bekerja sama dengan Hermanto Tanoko, pendiri Tancorp, dan Coach Roby T, pendiri GLC. Satu hari setelah webinar berakhir terdapat pemaparan mengenai “Pentingnya Edukasi Bisnis” untuk lebih dari 100 peserta VIP.
Ternyata hanya 60% yang mendaftar. tanya Pelatih Roby pada Denny Santoso. “Den, kenapa dari 100 VIP, hanya 60% yang masuk inkubator?” Denny Santoso hanya menjawab “Saya perlu tahu apa tanggapan mereka.”
Tak lama kemudian, pelatih Roby menjadi DM di IG. Ada yang bertanya “Pelatih, kalau saya ikut materi apa yang saya dapat?” Nah, inilah yang Anda tunggu-tunggu.
Kami mencari tahu hiu mana yang menghentikan seseorang yang spesial untuk melakukan perjalanan dari Pulau Neraka ke Pulau Surga. Setelah itu Denny Santoso memaparkan materi, jadwal dan peserta. Rencananya, pendaftaran langsung terisi.