Selama hampir sebulan, Budi mempertimbangkan untuk membeli MacBook Pro atau Laptop Gaming MSI.

Setelah berpikir matang, Budi akhirnya memilih MSI.

Pertanyaannya adalah mengapa?

Budi berada di posisi A dan ingin pindah ke posisi B. Dia hanya akan membeli produk yang bisa membantunya mencapai tujuan tersebut.

Manusia tidak peduli dengan penjual, produk, atau merek. Mereka hanya peduli dengan sesuatu yang dapat membantu mereka beralih dari kondisi lama ke kondisi baru.

Dari tidak bisa mengedit video -> menjadi ahli dalam menggunakan CapCut.

Dari merasa malu untuk muncul di video -> menjadi percaya diri dan tidak peduli dengan komentar orang lain.

Dari hanya meminta bantuan sederhana -> menjadi lebih spesifik dalam memberikan instruksi.

Tugas seorang copywriter adalah bertanya, bukan sekadar menulis. Menulis bisa dilakukan nanti.

Boby, seorang importir produk dari China, pernah mengiklankan di Instagram hanya untuk bertanya.

Dia bahkan rela mengeluarkan uang lebih dari 2 juta hanya untuk iklan yang tidak menghasilkan profit, hanya untuk mendapatkan feedback tentang pengalaman impor dari China.

Inilah perbedaan antara copywriter yang berpengalaman dan yang baru belajar.

Satu pihak hanya ingin MENULIS, sedangkan pihak lainnya lebih fokus pada “mencari amunisi terlebih dahulu.”